Herausforderungen und Chancen
SHZ-Geschäftsführer Matthias Böhme gibt einen Ausblick auf das Jahr 2024
Das Jahr 2023 war für viele Unternehmen kein einfaches: geopolitische Krisen, hohe Energiepreise und eine wenig planbare Wirtschaftspolitik haben vielen Branchen, in denen auch unsere Kunden tätig sind, das Leben schwer gemacht. Dazu gehören insbesondere das Baugewerbe, sowie die Stahl- und Chemieindustrie. In Folge dessen kam es bei vielen dieser Unternehmen zu einem zurückhaltenderen wirtschaftlichen Agieren als in den Vorjahren, was letztendlich auch die SHZ GmbH als Lieferant all dieser Branchen gespürt hat.
„Wir können den Wind nicht ändern, aber die Segel anders setzen.“
Aristoteles
Auch die SHZ GmbH hatte in 2023 mit einigen Herausforderungen zu kämpfen. Doch gerade in schwierigen Zeiten zeigt sich, was eine gute strategische Planung und verlässliche Kundenbeziehungen ausmacht. Trotz sinkender Preise auf dem Weltmarkt und schwieriger wirtschaftlicher Rahmenbedingungen ist der Umsatz nur geringfügig, im einstelligen Bereich, gesunken. Dafür konnten wir eine verstärkte Nachfrage internationaler Kunden nach unseren Produkten verzeichnen. Die Zahl unserer ausländischen Kunden ist in 2023 um 5 Prozent und der Auslandsumsatz sogar um 12 Prozent gestiegen. Diese Entwicklung wollen wir weiter forcieren.
Zu den Erfolgen des letzten Jahres zählen:
- die erfolgreiche, erstmalige Teilnahme an der NUFAM 2023 in Karlsruhe, die zu den führenden Fachmessen für die Nutzfahrzeugbranche zählt,
- die Markteinführung vier neuer Zurrgurte für eine einfachere Ladungssicherung: ZurrMatic PLUS, Zurrgurt Hobby MAX, Zurrgurt ErgoLash®, Zurrgurt WheelLash MAX
- die Verbesserung unserer Logistikabläufe durch den Neubau einer Laderampe,
- die Erhöhung der Produktivität durch Investitionen in den Maschinenpark,
- die Entwicklung neuer Schulungsangebote für „Ladungssicherung“, und nicht zu vergessen:
- die Herausgabe der 1. Ausgabe unseres neuen SHZ-Kundenmagazins „360° SHZ“. Damit möchten wir unsere Kunden zukünftig über aktuelle Themen und neue Produkte aus der Welt der Hebe- und Zurrtechnik informieren und ihnen auch einen Einblick in unser Unternehmen geben.
Doch darauf dürfen und wollen wir uns nicht ausruhen. Vielmehr gilt es, an das bereits Erreichte anzuknüpfen und unsere Stärken weiter auszubauen. Dazu gehören insbesondere die Pflege und der Ausbau unserer Kundenbeziehungen – im In- und Ausland. Denn gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten, zeigt sich, was gute Kundenbeziehungen wert sind.
Ausblick auf das Jahr 2024
Wir blicken optimistisch in die Zukunft und auf das Jahr 2024. Denn durch eine konsequente Ausrichtung an den Bedürfnissen unserer Kunden und partnerschaftliche Kundenbeziehungen auf Augenhöhe, wird es uns auch in diesem Jahr gelingen, unseren Marktanteil weiter zu steigern. Insbesondere die Beratung durch unser kompetentes Team und unsere kurzen Lieferzeiten, werden immer wichtiger, um sich im Wettbewerb positiv abzuheben.
Just-in-time-Lieferungen – durch Produktion in Deutschland und großes Lager
Zu den Stärken der SHZ GmbH zählen eine Produktion in Deutschland und ein großes Lager an Vor- und Fertigungsmaterialien. Dadurch können wir unseren Kunden Rahmenverträge (Abrufkontrakte) anbieten, durch die sie Teilmengen, die sie z. B. für die Produktion innerhalb eines Zeitraums immer wieder benötigen, auf Abruf bei uns bestellen können. Wir liefern just-in-time, also genau dann, wenn unsere Produkte benötigt werden. Dadurch sparen sich unsere Kunden die Lagerhaltung und profitieren von geringeren Kosten, besseren Preisen und Lieferbedingungen. Der Vorteil für SHZ wiederum ist eine bessere und langfristigere Planbarkeit. So entsteht durch Rahmenverträge also eine win-win-Situation für beide Seiten.
Mehr Kundenservice durch individuelle Produkte
Zu unseren Stärken zählt auch unsere Produktentwicklung. Durch sie können wir höchst individuelle Produkte, weit ab vom sonst üblichen Standard, auch in kleinen Stückzahlen und zu fairen Preisen anbieten. Ein Beispiel hierfür sind Hebebänder mit über 100 Metern Länge. Das unterscheidet uns deutlich von anderen Lieferanten für Hebe- und Zurrtechnik, die meist nur Standardprodukte anbieten.
International auf Wachstumskurs
Das aktuell größte Umsatzwachstum generieren wir im europäischen Ausland. Unser Ziel ist es hier weitere, stabile Vertriebspartnerschaften aufzubauen um in diesen Märkten gesund und stetig weiter zu wachsen. Insbesondere Ost- und Südosteuropa sind für uns interessante und vielversprechende Zielmärkte.
Ausbau Vertrieb und Schulungsangebote
Um auch für unsere inländischen Kunden eine noch bessere Betreuung zu gewährleisten, haben wir im Januar 2024 einen weiteren Mitarbeiter im Außendienst eingestellt. Ein weiteres Ziel ist es, unsere Kunden im Bereich „Sicherheit“ bestmöglich zu betreuen. Deshalb bieten wir ihnen Produkttests in unserem hauseigenen Prüflabor an, aber auch Schulungen zur sichern Anwendung unserer Zurrgurte. Neu sind unsere 1-Tages-Seminare zum Thema „Ladungssicherung“. Die ersten Termine für das Jahr 2024 stehen bereits fest: 16. April 2024 und 22. Oktober 2024 vor Ort in Großröhrsdorf. Die Schulungen richten sich an alle Personen die für die Ladungssicherung verantwortlich sind, z. B. Unternehmer, Fuhrparkleiter, Lagermitarbeiter, Kraftfahrer, Versandmitarbeiter aber auch beispielsweise Einkäufer von Sicherungsmaterial.
Investitionen in neue Maschinen und Automatisierungstechnik
Zu einem guten SHZ-Kundenservice gehören auch optimale Prozessabläufe, wodurch Kosten gesenkt und schnelle Lieferungen garantiert werden können. Daher werden wir auch in 2024 wieder in die Optimierung unseres Maschinenparks investieren und den Automatisierungsgrad erhöhen. Langfristig sichern wir auf diese Weise, trotz steigender Personalkosten, auch die Produktion am Standort Deutschland.
Weitere Benefits für Mitarbeiter
Ein Unternehmen ist immer nur so gut, wie seine Mitarbeiter und ihre Passion dafür am gemeinsamen Erfolg mitzuarbeiten. Wir schätzen Einsatz und Leistungsbereitschaft sehr, daher bieten wir unseren Talenten neben einem hohen Grundgehalt bis zu 4 Prämien pro Jahr, die abhängig vom Erfolg des Unternehmens und der individuellen Leistung ausgezahlt werden. Für einen guten Zusammenhalt sorgt außerdem das gemeinsame Frühstück, dass wir unseren Mitarbeitern, auch in 2024 jeden Freitag, „spendieren“ werden. Für schöne gemeinsame Erlebnisse, auch mal fernab des Arbeitsalltages, sollen 2024 auch wieder 2-3 Teamevents sorgen, welche bereits in Planung sind. Ein neuer Benefit ist das Bikeleasing, dass wir unseren Mitarbeitern ab sofort zu attraktiven Konditionen anbieten – und womit wir als Unternehmen einen kleinen Beitrag zu einer nachhaltigen und gesunden Mobilität leisten wollen.
In diesem Sinne blicke ich – auch angesichts zahlreicher Herausforderungen – optimistisch in das Jahr 2024. Denn ich weiß: Gemeinsam können wir Großes bewegen. Das haben wir in der Vergangenheit getan. Und das werden wir auch in Zukunft zeigen.
Packen wir es an!
Ihr Matthias Böhme
Geschäftsführer SHZ GmbH
